أخصائي تطوير أعمال

الهدف الرئيسي لأخصائي تطوير الأعمال هو المحرك الأساسي لنمو الشركة من خلال تحويل الفرص التجارية المتاحة إلى شراكات وعقود مثمرة. يعمل كحلقة وصل بين الإدارة العليا، المبيعات، والتسويق لتحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية استكشاف وتحديد الفرص: البحث المستمر عن أسواق، عملاء، وشراكات استراتيجية جديدة. تقييم جدوى الفرص التجارية والنمو المتاح للشركة. بناء وتطوير العلاقات: التواصل مع الممثلين والمدراء التنفيذيين في الشركات المستهدفة. إدارة شبكة علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين والشركاء الاستراتيجيين. إدارة الصفات والمفاوضات: إعداد وعرض العروض التقديمية والتجارية للعملاء المحتملين. قيادة عملية التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية حتى إغلاق الصفقة. تحليل السوق والمنافسين: إجراء دراسات وتحليلات دورية للسوق لفهم اتجاهات القطاع واحتياجات العملاء. متابعة تحركات المنافسين وتقديم توصيات حول كيفية التفوق عليهم. التنسيق الداخلي: العمل عن قرب مع فريق التسويق لصياغة استراتيجيات استقطاب العملاء. التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات لضمان تلبية تطلعات العملاء وتحقيق أهداف الإيرادات. المؤهلات والخبرات المطلوبة المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاقتصاد، أو أي مجال ذي صلة. الخبرة: خبرة عملية تتراوح عادة بين 2 إلى 5 سنوات في مجال تطوير الأعمال، المبيعات الاستراتيجية، أو إدارة الحسابات (Account Management).